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卫浴市场链决定在终端 卫企应兼顾门店终端建设

2020-09-14 13:47:00

电子商务的建设虽然渗透到了各行各业中,其中也包括了行业,在卫浴企业纷纷投身电子商务建设。卫浴电子商务的建设是一条漫长的道路,电子商务的初期效果甚微,卫浴企业或应兼顾卫浴终端店,而卫浴终端仍然决定了卫浴市场的产业链,故卫浴企业也应加强门店的建设。

纵观卫浴企业的各种营销策略,从价格战、促销战、广告战、渠道战再到现今的品牌战,尽管营销手段不断的创新,但仍然让卫浴行业举步维艰。在综合实力竞争的时代,玩概念和打价格战这两大营销惯用招数已经无法改变现状为企业争得市场蛋糕,相反将对企业长远发展带来严重后患。

经销商店面面积应根据自身情况

走进各大卫浴卖场,几百平方米的卫浴专卖店已是很常见。而当消费者进入某些“虚胖”的卫浴店面时会发现,满地的地台上,其实品种也就那么几个。虽然每个品种出样都只有几平方米大小,但还是会有很多重复。

这说明拿这么大的场地做展示是不必要的,只是厂家认为使门面看上去显高端的一种错误营销表现。这在铺租相对较为低廉的二、三级城市暂时不是问题,但在一些价格竞争激烈、铺租较为昂贵的大城市,这样做的后果无疑是在自杀。

卫浴终端导购需加强培训

此外,对于卫浴产品的构造、产品功能等,不少消费者都不太了解,因此很多时候,消费者的购买欲取决于卫浴终端销售的导购人员现场的发挥和引导。但现在不少店门的导购人员自己本身也是“门外汉”,没有经过系统的专业知识及销售技巧的培训,甚至以讹传讹的接受一些专业方面错误的信息。

因此,卫浴导购人员在销售产品时,不知道要靠什么去打动顾客的心,有时在急于求成之下不免会讲出一些过分夸大的话,如此误导消费者的后果就是为日后的投诉埋下了祸根。


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